详细的工作计划可以帮助我们更好地评估工作的成本和效益，通过工作计划我们可以更好地跟踪和监控工作的进展，及时发现和解决问题，发奋范文网小编今天就为您带来了村工作总结及下一年工作计划8篇，相信一定会对你有所帮助。
村工作总结及下一年工作计划篇1
一、回顾20xx年还存在的问题，有以下5点：
1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。
2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。
3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，
4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。
5、自己的能力跟素质不够高。
二、对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决。
1、对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。
2、返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！
3、产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。
4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！
5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！
三、我的计划主要分为两大部分：
我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。
总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！
村工作总结及下一年工作计划篇2
20xx年，县科技局在县委、政府的正确领导和省、市科技部门的指导下，紧紧围绕县委提出的各项奋斗目标和我局工作职能，进一步解放思想，找准优势，以促进我县传统农业产业的提升改造和企业技术创新为重点，大力推进科技进步和科技创新。促进了全县经济社会又好又快的发展。
一、20xx年工作开展情况
1、搭建科技体系创新平台，引导企业提升自身综合实力。我们以实施科技扶持措施、增强科技创业中心的企业孵化功能、引导企业提高自主研发能力为抓手，在全县范围内充分营造创业创新的氛围，从而逐渐搭建一个有利于企业自主创新、促进经济增长方式转变的科技创新体系。
2、依托科技项目和科技成果两大载体，切实提高科技工作服务经济的能力。我们以科技与经济紧密结合为出发点，以增强区域经济竞争力为突破口，以培育自主知识产权、形成核心竞争力为目标，大力实施一批重大科技项目，加快科技成果转化为实际生产力步伐，从而带动产业的整体发展。
3、以科技宣传促使群众科技意识的升级。精心组织安排好一系列科技宣传和科技活动，大力增强群众的科技文化意识。4月份举办了“科技活动周”宣传活动，到全县9个代表村开展了送科技服务下乡活动，累计发放科普资料、致富信息等1000余份，接受群众现场科技咨询3000余人次。
4、完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的编制，并成功成立了省轴承产业技术研究院。
我局按照省级工程技术中心建设条件，结合河南科技大学机电工程学院、洛阳轴承研究所的专家，初步完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的编制，并深入轴承工业园区，调研县轴承产业的创新平台现状，向全县企业征求技术需求。
二、科技工作中存在的主要困难和问题
20xx年全县科技工作和科技进步得到了较大发展，但仍存在着不同程度的问题，亟待在今后工作中解决。
1、科技创新意识有待于进一步增强。
2、社会发展水平低，农业基础设施薄弱，劳动者文化素质不高，给科技成果转化和科技知识普及带来一定难度。
3、科技服务体系虽然健全，但发育不足。
4、人才资源不足，特别缺乏综合性复合型人才，科技培训需要进一步加强。
三、20xx年工作计划
1、发挥科技创新平台作用，大力发展高新技术产业；提升企业研发水平，争创国家级高新技术企业1家，新增市级高新技术企业1家；加快新产品研发，开发市级以上新产品2项；获国家授权专利2项；完善科技扶持政策，强化科技创业中心服务功能；争创省科技强县。
2、以管理为抓手，加强机关自身建设。深入开展学习型机关、学习型党组织、学习型党员干部和效能型、服务型机关建设。并以此为契机，提高干部素质、提高服务水平。继续抓好集中学习和业务培训，开展多形式多载体的学习，鼓励干部自学成才，提高自身素质。继续与广播电台、电视台加强合作，做好科技宣传工作。办好科技活动周，开展各种形式的科技下乡、科技扶贫、科技宣传、科技咨询、科技讲座等，使科技培训受益人群达到5000人次以上，强化科技知识、科学思想的普及提高。
3、院士工作站正积极筹备中，11月份，已与院士在武汉会面，计划明年三月份签约。
村工作总结及下一年工作计划篇3
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到20xx万套，较20xx年度增长%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
村工作总结及下一年工作计划篇4
作为一名xx销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和xx知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展xx招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。今年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。对于xx招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些xx招商想法和问题记录下来，进行反思。xx招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关xx招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些xx招商的路子，为开创公司xx招商的新天地做出微薄之力。工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。
五、工作计划
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、和客户保持联系
在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
村工作总结及下一年工作计划篇5
x年是开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略，驻点、派发宣传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家庭中。
一、工作中学习到的东西
而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可以尽快的学习和成长。
①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感;
②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需求和心理，从而增加了成交的机率;
③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在慢慢的缩短;
④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语言表达能力，增强了个人心理素质。
⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户信任。
二、工作不足之处
同样，在学习中，也有些不足的地方。
①不能很好的维护好客户，在情感营销这方面，无法领悟其精髓。
②电话约访客户技术不成熟，在很多时候，总是无法电话约访到客户时间。
③在无法达成成交时，心态上会出现些许的偏差，个人心理素质还是不够强大。
④个人的知识积累不够全面，没有足够的广度和深度。
但我会继续努力，积累知识，增强心理素质，放正心态，让自己思维模式转变，更好地发挥出情感营销的特点，提高销售成绩。
三、下一年和目标
1、 个人下一年的工作计划：
①向经理、主管、同事学习取经，再次提高销售知识的积累，提升销售业务能力，增强自己逻辑思维分析;
②关注同事情感营销特点，弥补自己不足之处，提升与客户的关系处理和沟通技巧;
③温故而知新，温习经理培训的课程内容，在销售实战中领悟其精髓要领，并学会融会贯通，执行完成经理分配的各项营销策略计划。
2、 个人下一年的目标：
①每天电话20组以上，争取约访客户上门一组以上;
②每天抽出时间看报纸与新闻，了解社会上各方面消息，扩大自己的知识面;
③完善自己各项销售技巧，争取在明年让自己的销售业绩可以提高两倍以上，为自己的下一个目标做好充分的准备。
四、个人对公司的建议
1、对公司各部门的建议
首先，我们应该感谢在工作中无条件支持和配合我们工作的各部门同事们。感谢水吧部和安保部的同事，在我们每次外出派单和在外驻点时，都可以给于无私的帮助;感谢合同部和按揭部同事配合我们在销售前沿，帮助客户咨询和解决各方面问题;感谢领导层做出了方便我们销售的策划优惠方案。但为了更好地服务于客户，更方便我们的销售工作，为公司积累更多的财富，我有以下几点建议：
①项目的工程进度可以加快，例如住宅外立面的铺贴、样板间的装修，这样可以让客户亲眼看到，让销售人员的话语更具有说服力;
②对老带新的客户奖励，在销售中起到了很大的作用，缩短了销售周期，公司领导也给予了肯定，希望财务部可以缩短流程手续时间，让客户尽快得到相应奖励，不会使客户心里产生怀疑;
③俗话说“三军未动，粮草先行”，员工工作的动力来源于工资和奖励，公司管理层更明白其中的利害关系，望财务部可以准时发放员工的“口粮”，只有良好的公司福利，才可以激发员工的工作激情和斗志，吸引更多的社会人才为公司服务。
我们的工作就是为了服务于客户，为服务客户便捷的办理各项手续是我们的工作宗旨与原则，希望各部门以此原则为重点，不怕麻烦，为客户实行一条龙服务，让客户感到“省心，放心，开心”。
2、对公司的看法
公司在最近一年里，经过不断地吸纳人才，使得公司的管理体制已慢慢健全，而董事长的公司目标，则为公司的前方道路作了明确指示，员工也都努力积极工作着，若董事长可以静心听取下层员工的工作反馈建议，并进行研讨，再加上各部门可以亲密交流配合完成工作，相信公司会如同“东方明珠”一样，绽放出耀眼光芒。
最后，祝愿公司各部门同事，祝愿各位管理层领导，在新到来的xx年里身体健康!工作开心!财源广进!
并祝愿我们一起努力的公司，事业蒸蒸日上，销量硕果累累，团队和谐美满!
村工作总结及下一年工作计划篇6
一、上半年主要工作完成情况
（一）夯实基础，公共文化服务水平有效提升
1、继续推进农家书屋功能提升工程试点。做好全区xx年度农家书屋信息核查工作；创建xx镇双和社区农家书屋为五星级农家（社区）书屋，创建开发区三朱、刘老庄郑河为四星级农家（社区）书屋；完成新建10个数字农家（社区）书屋任务。
2、组织开展“全民阅读手拉手”阅读引导推广和助读服务活动，2月上旬，陪同市局相关领导到三朱村农家书屋，为30名贫困留守儿童赠送书包、文具和课外书籍等，并组织人员就如何保障少年儿童的身心健康、安全等给孩子们上了生动的一课；继续打造xx全民阅读品牌，区图书馆于4月23日在黄河广场、农工商超市举办举办“xxxx周恩来读书节暨全民阅读推广”、“世界读书日暨xx全民阅读日”宣传活动，现场展借、赠阅农业科技、文学艺术、养生保健等书籍10多包、近3000册。
3、开展“全区业余文艺团队城乡联动”活动。为充分调动广大基层业余文艺骨干在“文化共享”上各得其乐、在“文化参与”中各显其能，积极参与到群众文化活动中，结合我区实际，目前已完成活动方案，并开展对全区业余团队进行初期登记核实工作，预计年底完成。
3、建成1个以上市级非物质文化遗产项目传承基地。3月底，在xx镇举办了为期5天的“非遗传承基地”核心内容之一的《渔沟花鼓会》培训班。花鼓会流布区域的xx区xx镇、xx镇、xx镇、xx镇文广站长和业余文艺骨干五十余人，参加了此次培训。培训邀请了专家、花鼓会传承人对渔沟花鼓会进行背景介绍和基本动作展示，课程安排紧凑，达到了很好的预期效果。目前，已对《渔沟花鼓会》的展厅进行实地考察，确认选址。
（二）提档升级，全面开启文化惠民工程
1、根据区政府下达我局的xx年为民办实事项目要求，深入开展爱心文化普惠工程，新增数字图书借阅点2个，电子书借阅机、读报刊一体机等相关设备已于5月底完成招标，预计6月底设备采购、安装到位；“三送一展”活动均按进度完成，目前已为基层农家书屋配送图书4000多册，为城乡群众免费办展览3场、文艺演出50场（次），送电影1840场，送戏11个乡。
2、开讲“xx非物质文化遗产市民课堂”。通过对我区省、市级七个重点“非遗”项目的介绍和宣传，充分利用媒体的正面引导作用，对于普及非物质文化遗产知识，弘扬地域文化精神的一个重要举措。通过对非物质文化遗产的大力宣传，使广大群众近一步了解非遗文化的内涵，积极参与到非物质文化遗产的宣传、保护与传承中来，进一步丰富群众文化生活，拓宽群众文化阵地，关注农村留守儿童，体现群众文化资源共享的均等性。同时，为提升我区文化的`影响力，推动非遗保护工作的发展发挥积极作用。目前，已在南陈集镇具体实施第一堂讲课。
3、做好图书馆院内及流通窗口绿化、环境整治、照明设备更换工作，努力为读者营造良好的阅读氛围。5月20日，举办“全区文广站长及管理员图书管理暨共享工程业务知识培训班”，邀请市图书馆有关专家进行授课，近70人参加了培训。5月25—5月31日，深入社区、街头、乡镇组织开展“图书馆服务宣传周活动”。
（三）着力创新，群众文化活动精彩不断
1、在区委区政府的统筹下，采用自我创作反映中心工作、外请优秀节目奠定演出水准、邀请名家提高晚会档次的方式，在淮洲礼堂成功举办了“xx年度团拜会”文艺演出。
2、为营造春节氛围，在区委宣传部的牵头下，春节期间，在黄河广场，成功举办了“庆新春—百姓广场娱乐周”文艺演出及“xx区第一届广场舞大赛”等系列活动，受到群众的热烈欢迎。
3、组织社区业余宣传队开展“庆元旦文艺活动进社区”活动。为庆祝元旦，在双河社区、黄河花园、银河湾、樱花园等小区进行优秀文艺节目展演，为这些小区居民，献上了精彩的文艺大餐，此活动还被市、区电视台作为进行报道。
4、举办“中国梦第二批歌曲传唱·村村行”活动。活动历时三个月，全区21个乡镇共演出260场，演出内容有广大群众喜闻乐见的淮海戏、表演唱、快板、特技等，还有小品、舞蹈、说唱、歌伴舞等等，得到广大群众的一致好评。
5、开展“庆五一，文艺进社区”活动，组织部分文艺宣传队到双河小区、黄河花园、樱花园（晚上）等小区和广场，开展“庆五一，文艺进社区”活动，深受当地群众的喜爱。共3页，当前第1页123文广新局2016年上半年工作总结及下半年工作计划
6、5月17日至23日省非遗节目《马灯舞》及歌伴舞《慈母颂》赴港澳参加“国际象棋名人赛”及“母爱散文大赛颁奖活动”的演出。
（四）统筹推进，文化市场秩序健康稳定
1、认真做好文化市场安全生产工作。执法大队与各单位签定了安全生产责任状，在春节、五一等重大节日前，对网吧、游戏室、歌舞厅等人员聚集场所开展“拉网式”安全生产大检查，从消防器材配备、消防通道通畅、室内供电线路设置等入手，检查到容易发生事故的每一个部位，严防和杜绝安全事故发生。
2、认真开展扫黄打非集中行动。上半年，在全区组织开展了“净网”、“护苗”、“清源”、“秋风”四大专项行动，行动采取制定计划、发放通知、组织联合检查的方式进行，到目前为止，区扫黄办共制定下发各类通知六份，组织公安、工商、教育等部门开展联合检查三次，收缴各类非法盗版出版物452本，有效打击了影响文化环境和发展环境非法经营行为。
3、认真开展网吧管理城市创建工作。根据市局安排部署，我区在全市率先开展网吧管理城市创建工作，一是启动视频监控系统安装工作。预计在6月15日前安装完毕，大队内部监控室正在建设中。二是为网吧免费制作安装《信息公示栏》。目前，城区网吧已安装完毕。
4、对农村演出市场进行检查。加大对农村演出市场的执法力度，增加检查频率，同时以区扫黄办名义将对农村演出市场进行专项检查的工作布置到全区20个乡镇，要求各乡镇的扫黄打非工作领导小组要将此工作落实到村组，严格责任追究；5月20日，执法大队还和市支队领导对徐溜、西宋集等乡镇对农村演出市场进行检查，并和当地的镇领导就当地农村演出市场问题交换意见。
（五）强化措施，文物保护工作持续推进
1、可移动文物普查工作。xx年全国第一次可移动文物普查工作重点为采集可移动文物信息，上传登录可移动文物普查信息。目前，已完成本区可移动文物普查信息的采集工作，6月底全面完成可移动文物普查信息登录工作。
2、文物保护工作。今年积极向省、市文物局申请文物维修专项经费，完成乾隆阅河诗碑、码头关帝庙等保护设计规划方案的编制工作；完成八十二烈士墓维修及环境整治设计方案，申请50万元用于抗战文物的维修，目前，工程已完成招标工作，下一步将对文物进行全面维修；向省文物局申报历史文化名镇码头镇重点文物维修项目6处。
3、查处文物违法案件。xx年4月8日，经群众举报，我区码头镇境内的省级文保单位甘罗城遗址上出现违法破坏作业，区文物部门第一时间对省保单位甘罗城遗址上违法清淤作业进行执法，对违法施工方开具停工通知书，并与区文化综合执法大队共同对该违法事件立案调查。同时，区文物科还立即启动地下历史遗物清理工作，组织民工与挖机对甘罗城遗址挖掘出的泥土、淤泥中的文物标本进行采集、清洗、整理，历时12天，在8000余平方米的土中，清理出文物标本40000余片，计278口袋，标本时间跨度新石器时代至清代（45xx年-60xx年跨度），标本类型为各历史时期建筑构件、生产生活用品、钱币、石器、金属器等。
4、加快博物馆建设。xx年4月份，区政府通过博物馆馆址的选定，将南昌北路母爱公园对面的感恩堂作为xx博物馆的场馆。建筑图纸与钥匙已完成交接。组织博物馆陈展工作组赴省内7家优秀博物馆进行考察学习、交流博物馆建设、运行经验。目前，已委托南京大学文化与自然遗产研究所撰写xx博物馆陈展大纲与设计方案。
5、文物安全工作。上半年开展文物安全专项检查共计35次，排查、整改安全隐患12处。在文物点集中的乡镇聘请一名文物安全信息员，负责该片区的文物安全巡查工作，建立有效的文物安全巡查工作机制，发现问题，即刻整改，保证了文物安全工作的时效性。
（六）积极策应，全力推进旅游发展转型升级
1、做好旅游“四大行动”工作。指导在建项目加快进度，定期跟踪督查，按照序时进度完工。韩信故里景区、高家堰农耕文化园要按照去年建设计划推进工程进度，全力迎接八月份市里督查。
2、精心培育乡村旅游项目。借助刘老庄连纪念园创成国家4a景区契机，力争将刘老庄当年农家（原刘老庄沁园度假村）争创省三/四星级乡村旅游点。该项目计划总投资3000万元，前期投资1500万，占地230亩，建设内容有农家草屋、水果蔬菜采摘园、养殖基地、拓展训练基地、真人cs、儿童乐园、主题庭院体验等。今年该项目点计划开展新建旅游厕所，停车场改扩建以及导识牌完善等工作，目前两座旅游厕所已经完成主体建设，正在进行内部装饰，完善功能，增加文化氛围。共3页，当前第2页123文广新局2016年上半年工作总结及下半年工作计划
3、带领乡村点负责人“走出去”。今年4月，组织全区乡村旅游点负责人、乡镇相关负责人赴浙江长兴、无锡宜兴两地考察乡村旅游，进一步学习先进地区乡村旅游发展经验，努力乡村旅游发展思路，将先进经验与本地实际相结合，发展乡村旅游，带动相关业态发展。
4、开展乡村旅游发展专题研讨会。6月份，结合我区实际，举办一次乡村旅游发展研讨会，召集区内乡村旅游负责人开展大讨论，结合外出考察学习心得，邀请乡村旅游发展研究方面的专家学者进行专业指导，共同谋划我区乡村旅游发展的举措。
4、加大对旅游企业的资金扶持。对有发展有潜力，符合申报标准的旅游企业，积极指导推报xx年省市旅游产业发展专项引导资金。今年我区共有三个项目获得省旅游产业发展专项引导资金，安排资金共计110万元，比上年度增加20万元。
二、当前存在的问题和薄弱环节
在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地看到，我区文化建设还存在一些问题和薄弱环节，还不能完全满足人民群众日益增长的文化需求。主要表现在：一是公共文化服务体系还不够健全，区文化馆无活动阵地，乡村两级公共文化服务能力有待于进一步增强。二是文化产业发展尚处于起步阶段，有影响力、竞争力的文化企业凤毛麟角，文化产业增加值占gdp的比重还比较低。三是文化建设投入不足，文化事业费占财政支出的比重偏低，公共文化服务经费保障机制有待于进一步完善，多元化的文化产业投融资体系亟待健全等。
三、下半年工作计划
（一）继续加快构建现代公共文化服务体系。下半年，全面推进社区文化中心、村级文化活动室和星级农家书屋建设，新建24小时图书自助借还系统1个，完成新建10个数字农家（社区）书屋任务，完成xx年度4个社区文化活动中心提升工程；继续推进“全区业余文艺团队城乡联动”活动；加快博物馆博物馆建设，今年争取完成xx区博物馆展陈大纲的撰写、评审以及博物馆陈设计方案。
（二）坚定不移推进文化产业发展工作。做好“市文化产业创意大赛”作品征集等工作；积极对上争取扶持政策，帮助企业做好“xx年度市级文化产业专项资金”申报工作，努力扶持文化企业发展壮大，全面收集文化产业投资信息，加大外出招商引资力度。
（三）继续扎实推进文化惠民乐民工程。按xx年度“快乐淮安激情广场”活动要求，做好七一、国庆、春节等期间文艺进社区活动；配合残联，做好7月份“残疾人文化周”活动；开展非物质文化遗产展示展览活动；继续开讲“xx非物质文化遗产市民课堂”；开办第二期公益少儿钢琴培训班；精心组织举办抗战胜利70周年纪念专题展览活动；继续做好到码头镇等8个乡镇种文化工作，做好省非遗节目《马灯舞》和传统戏曲—黄梅戏进校园工作，努力打造出一支《马灯舞》及传统戏曲·黄梅戏少儿演出队伍。
（四）不断加强文化市场管理。在做好上级安排的常规工作的基础上，下半年继续开展网吧管理城市创建工作，重点放在视频监控室的建设及有关制度的建立健全上，在视频监控室的建设上争取得到区财政的支持，在制度的建立健全上加强与相关部门的沟通，明确职责，形成合力。
（五）继续推进乡村旅游品质升级。全力推进刘老庄当年农家创建省星级乡村旅游点工作，督促其尽快完成生态停车场建设，完善景区导识系统等，对照各项创建标准，查漏补缺，力争完成创建目标；督促吴城冬枣采摘园完善基础设施，完善景点内游步道、给水系统、环保型厕所、绿化等基础设施，9月底前完成慢行道、给水系统、环保型厕所的建设，为冬枣采摘节做好充分准备；督促古清口休闲旅游生态园加快民俗风情文化园建设，按照项目建设计划，定期督查项目完成进度，力争9月底前完成旅游厕所、停车场的建设；推进码头镇古运河畔乡村旅游项目，定期到点查看项目进度，按计划于9月底前完成慢行道工程。
（六）继续加大文物保护工作。完成省文物局关于市县级文物“四有”工作；维修一处市级文物保护单位，加大对世界文化遗产点环境整治工作力度；加大文物保护宣传力度，开展文物保护宣传工作；加大对各级文保单位的日常巡查工作，确保在全区境内不再发生一起文物事故。
村工作总结及下一年工作计划篇7
转眼之间，我来产区工作已是大半年了，想想也快半年的变化使我成熟了不少，经历了不少，每天都在忙忙碌碌中度过，过去的一年里在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：
一、以踏实的工作态度
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，一来能增强我个人的交际能力，比如和财务、仓库每天都在有工作上的往来，销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，最重要的就是销售信息，以便及时反馈为销售部业务人员。在一些文件的整理、买卖合同的整理，每笔业务都必须清楚，给财务的单子和仓库的单子，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，增强自我协调工作意识，这一年来基本上做到了事事有着落。二来也能增进我的学习，希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高度。
二、严格要求自己
时刻警醒在工作中，我从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。自己在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在平时工作和生活中，做到虚心向同事学习、请教，学习他们的长处，反思自己不足，不断提高自己。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积1极想办法，无论大事小事，我都要尽能力去做。在平时时刻要求自己，必须遵守公司规章制度，严格要求自己。
三、存在的不足
1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于销售内勤的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，有时候工作不在状态，遗漏一些重要事情，对自我管理方面做的不到位。
2、对工作程序掌握不充分，对自身工作熟悉不全面，对整体工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。
3、缺少细心，办事不够谨慎
销售内勤的工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率、做事不够谨慎考虑不周全的情况。
四、严格遵守公司管理制度
1、严格遵守公司各项规章制度。我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
2、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作内容。
3、工作积极、认真、负责，通过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。
4、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
五、今后努力的方向
1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学习，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水平。
2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在每周工作报告中及时的把每周销售情况以及下周计划和建议及需要解决的问题均已一一体现。近半年的工作中，我通过实践学了销售以及财务的相关知识，在工作之余报考会计班，不断的学习逐步提高了自己的能力，有时在去财务办单子时也会学到很多的财务知识，但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，仍然需要不断的学习和磨练。
村工作总结及下一年工作计划篇8
人民调解作为维护社会稳定的“第一道防线”，在促进社会稳定、经济发展中起着重要作用。一年来，我县的人民调解工作，在县委、政府的正确领导下，在司法行政机关的管理指导下，经过全县各级调解员的共同努力，为构建和谐××作出了贡献。
一、全县人民调解工作的总体情况
xx年，全县各级调解组织积极开展矛盾纠纷大排查大调处工作，共受理各类纠纷案件1501件，调处1501件，调处成功1472件，调处成功率为98.07，与xx年度相比，人民调解案件总数下降69件，调处成功率上升4.07。
二、全县人民调解案件分类情况
今年共调处婚姻家庭纠纷256件，占矛盾纠纷总数的17.1，与上年度相比下降54件;邻里矛盾纠纷342件，占矛盾纠纷总数的22.8，与上年度相比下降14件;赔偿纠纷共调处144起，占矛盾纠纷总数的9.6，与上年度相比下降29件;土地承包纠纷共调处182起，占矛盾纠纷总数的12.1，与上年度相比上升3件;房屋和宅基地纠纷共调处157起，占矛盾纠纷总数的10.5，与上年度相比上升59件;其它纠纷出现的诸如合同、劳动争议、征地拆迁、水事、施工、山林等其它纠纷共420起，调处420件，占全部矛盾纠纷的28，与上年度相比下降34件。
三、全县矛盾纠纷隐患分析
从全县矛盾纠纷发生的种类及表现形式上看，主要集中在婚姻家庭、邻里之间、赔偿、土地承包、房屋宅基地方面，这五类纠纷占纠纷总数的72。其中邻里纠纷的发生原因较多，有的是由历史性的原因引发，有的是属于偶然引起，在当前，尤其是农村中表现得更为突出;婚姻家庭纠纷主要表现在继承、赡养、扶养、婚姻等方面较为突出。分析矛盾纠纷发生的.原因：一是以家庭为单位的社会单元，由传统的大家庭向小家庭化发展，表现在现实中的自我利益保护现象更为明显，因此带来的因给付、继承等利益矛盾也变得更为现实和具体。二是随着人们的思想观念的更新，外出务工人员逐年增多，以情感、物质为基础的婚姻随着条件的变化，而变得不稳固，由此引发的婚姻纠纷日渐增多。三是在赡养、扶养等方面的成本增加而引发的矛盾纠纷，表现在经济发展落后山区较为突出;土地承包纠纷是由于人地矛盾突出和以前国家对土地承包地征收农业税等费用，有的承包户将其应耕作农田赠送给别的农户种植或将田地抛荒，给有能力耕作的农户提供了耕作的条件。自国家出台农业直补新政后，耕作承包地收益增加，就土地承包权属问题上发生的纠纷有所抬头，从而引发因承包经营权属的矛盾纠纷增多。
四、下步人民调解工作加强以下几个方面
一是要加大矛盾纠纷排查工作力度。各级调委会要深入开展矛盾纠纷排查，加强对辖区矛盾纠纷的综合防范，注重事前、事中和事后工作的及时性、有效性。要注重对群众的法制宣传工作，进一步加大对矛盾纠纷隐患的摸排，对摸排出的纠纷苗头，要做好防范化解工作，做到纠纷摸排纵向到底，横向到边，尽可能将矛盾纠纷消除在萌芽状态。
二是注意情报信息的收集上报。及时收集和掌握辖区矛盾纠纷动态，对热点、重点、难点工作进行认真细致的分析、研究和总结。
三是加大对调委会的管理指导和业务培训力度，进一步规范各项规章制度，规范矛盾纠纷调处工作程序，使矛盾纠纷排查调处工作逐步走向法制化、规范化轨道。
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