心得是我们平时会写的一种经验总结，主要是为了记录在生活中的感受，只要我们认真回顾事情的经过，就一定可以写出优秀的心得，下面是发奋范文网小编为您分享的关于工作的学习心得7篇，感谢您的参阅。
关于工作的学习心得篇1
参加这次培训，我听了全国知名学生安全专家的讲座，对于如何处理学生安全事故，如何防范班级活动安全问题，有了正确思路。授课专家们从不同角度、不同层面、结合典型的案例、联系法律法规与安全实践相结合全方位剖析了校园安全大于天，校园安全无小事的真正，为我们一线教师增加了慧眼，为班主任出了金点子，深受基层教师喜欢。这次培训成效显著，一定会指导我们的实际工作。
一是增强了学习的积极性，为学到实实在在的东西，我第一天集中研究这个平台的使用，找来计算机老师帮忙，我弄明白之后，马上进入角色，通过听课、记笔记、论坛、发表帖子等，在网上交流互动，充分感受到网络学习给我带来的乐趣。记得周六周日两天，我在家一天没有出门，一直在计算机旁学习，交流，一做就是几个小时。在学校里，我一边在计算机上听课，一边记笔记。原来我对校园伤害事故处理上比较迷茫，也很感兴趣。我反复听了专家的讲座，我深刻领会的伤害处理的原则方法。针对新闻报道的校园伤害事故案件，对如何介定学校责任大小，赔偿多少的问题，我试着从法律的角度去找依据，这样以后即使有时和家长发生争端，也能有理有理，让人信服。
二是提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对作好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。通过各位专家列举大量伤亡数据，我看到每年中小学生十分可观，令人心痛。为我们每个安全管理的人员敲响了警钟，更改变了过去认为，安全工作“说起来重要，干起来次要，干完了不要”的错误看法，明确了学校安全管理的方针那就是积极预防、依法管理、社会参与、各负其责。
三是系统、全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。任何事物都有起规律可寻，只要我们把握了，就可以解决。我们的专家给了我们很好的回答。如：郑增仪教授告诉我们如何做好中小学安全工作，提出了很多具体方法和要求；张文教授告诉我们发生与校园有关的学生伤害事故如何处理；廖文科教授讲做好学校传染病预防工作的基本要求；李江平教授为我们分析了今年中小学生交通事故有这么几个特点：公安部消防局罗秀华大校怎样搞好学校消防安全管理给我们指出方向；最后姚爱国为我们分析了当前危害中小学及周边安全的特殊治安问题存在的主要原因。可以说，这些报告我们如果认真学习，思考了一定会有所收获的。
学校安全无小事。安全关系到学校办学的根本，安全关系到社会的安定幸福！通过培训学习，我真正明白了一名安全管理人员的安全职责在于要加强落实，为校园安全防范，净化平安校园的安全环境，构建平安和谐校园，贡献自己力所能及的力量，让生命之花恒久绽放。
关于工作的学习心得篇2
近期，涌现出了一批先进典型人物，通过学习对照自己的实际工作，对自己解动很大，感触很深，通过学习更坚定了自己干工作干事业的信心和决心。今年以来，从全国全区的发展形势都产生重大变化，但是我对此认识还不够深刻，落实还不够到位，抓具体事务多，学理论政策少，对新形势、新情况、新问题缺乏深入研究，开拓创新意识不强，习惯于老眼光看待新事务，用老办法处理新问题，思想保守，办法不多，思想框框多，今后要有发展的信心，高标准严格要求自已，不能要短期行为，要做长远打算，要有进取精神，不能满足现状，要和工作好，工作强的同志做比较，要善一发挥主动能动性，对上级文件要学深学透，不能照抄照搬，要举一反三，针对实际提出具体的措施，尤其是在自已的工作中，要讲究方式方法，灵活运用，既要讲政策，讲原则，又要注意工作的方式。
思想方法主要是指看问题的角度，对待事务的态度。我要认真学习马克思主义的辨政唯物主义和历史唯物主义，树立科学的世界观，运用科学的思想方法认世界，改造客观世界和主观世界。开拓创新意识不强，习惯于用老眼光看待新事物，用老办法处理新问题，思想保守，办法不多，对工作中出现的新问题没有去以新的思路，新的思想去考虑，强化思想教育，提高政策水平，增强法制观念，改进工作方法，是一项十分重要而紧迫的任务。我们常讲没有责任的事业是没有希望的事业，责任是一个人道德水准和精神境界的体现，也是推动事业发展的强大动力。
对于干部职工而言，工作是生命中最重要的部分，对事业的责任感是一种人生态度，也是珍惜生命，珍视未来的表现，是对事业忠诚的具体表现，责任是动力，责任也是压力，有了责任心，动力大，活力足，就会自我加压，责任心强，什么问题都不会放过。只有抱着高度的责任心，时刻保持强烈的事业心和责任感，牢固树立事业第一工作第一的思想，把全部心思和精力用到工作上，才能提高工作的整体效果，才能取得事业上的成功。
关于工作的学习心得篇3
很高兴能有机会去巴山，与美丽而又内涵的巴山进行零距离的接触。在这儿，我们体验到了大巴山的美，这是一种精神上的美，这是有内涵的美。大巴车在山路上穿梭，透过窗户，看到路两边的石头和石崖，石崖上面是绿、是树。可以想象，这路是怎么来的。渐渐地我们来到了大巴山腹地，这里山高涧深、桥隧相连、荒凉闭塞，巴山铁路人在这儿养护维修着襄渝铁路81公里线桥设备。引领我们参观学习的解说员这样描述巴山："抬头一线天、低头是深涧；天天云雾罩，半年雨绵绵"。
从70年代初，在襄渝铁路修建过程中，三线学兵连奔赴山重水复、地形险峻、人烟稀少、交通困难、施工条件极差、工程尤为艰巨的秦巴山区，筑造"打不烂、炸不垮"的钢铁运输线。到第一批铁路人砌水池、架水管、引山泉，解决吃水问题；买设备、办磨房，加工原粮，解决吃粮问题；开荒地，种蔬菜，解决吃菜难的问题；移石运土，在乱石坡上修xx泥台阶路，彻底改变每天饮山泉、住石屋、点油灯、啃干馍的'艰苦生活，硬是把日本专家判了死刑的"担心线"养护成了安全"放心线"、"优质线"。就这样一代一代巴山人逐步铸就并培育了"安心山区的奉献精神、开拓进取的拼搏精神、艰苦奋斗的创业精神和坚定乐观的自强精神"的"巴山精神"。
我想，如果我们没有这个机会去巴山学习，可能很多人都会一时的忘却何为艰苦。作为一个从农村走出来的大学生，我知道什么苦，也体验过什么是真正的苦，但是随着社会的发展，人类文明的进步，我们的精神层面并没有提高。就自我而言，已经很久没有思考过关于在艰苦中磨练自己的意志和精神层面的问题了。所以，我觉得，巴山精神，应该与时俱进。先辈们留下来的东西，我们必须要学习和传承好。
在巴山，我认识了一个20xx年xx西铁路工程职业技术学院毕业的学生，他20xx年分配到巴山工务车间工作。据他介绍，他这一批总共有32名毕业生分配到该车间工作，这一年来，他们没有一个人离开工作岗位。他们传承"吃苦为荣。艰苦奋斗、无私奉献、奋发进取"的"巴山精神"，克服襄渝线桥梁最高、隧道最长、曲线半径最小、海拔最高、坡度最大、生活条件最差等种种困难，安心山区、勤奋工作，都具有很强的吃苦奉献精神，能够安心山区工作。这就是新时期"巴山精神"的真实写照，他们继承并传承着这伟大的"巴山精神"。
学习的时间虽然不长，通过和他们的短暂接触以及观看影片，他们热爱生活，正视生活的态度还是深深打动了我。他们改造者自然，也改造着自己。用他们的话说就是：巴山很苦，可我们在一天就要干好一天，生活就得充实一天。为了充实这一天，他们搬石运土，花了半年时间在乱石坡上挖出了一个篮球场。这其中最具特色的是，他们每年一次的"巴山站区运动会"，运动员们在受限制的场地里展开激烈角逐，比赛项目也是别具特色，扛着枕木上山，背菜，大叫都陶醉在一种少有的快乐之中。这样的运动会起其他地方或许没有多大的吸引力，但在这儿，他却是巴山养路工们对美好生活矢志不渝的追求和自强不息、顽强奋斗的象征，这就是巴山人的"狂欢节"。有时候真心觉得好羡慕他们，这是一种多么高尚的生活态度啊。
写着写着，感觉自己好多的内心感受无法用文字来表达，也许是能力有限，很多东西都不能够用文字表达的清楚。但这些东西都是要时刻铭记和必须实践的，作为一名铁路职工，我们的工作性质，决定了我们的工作环境和工作内容，但我们要有坚定乐观的自强精神、安心铁路大修事业，认真学习、艰苦奋斗、开拓进取，为社会主义铁路事业贡献一份自己的力量。
关于工作的学习心得篇4
首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。
在我刚做为一位销售员的时候，记得我每一次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：我不会，因为。我的计划没完成，因为我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加漂亮，要努力才能有运。从此要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。
在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。
在对待自已的业绩上面，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。
做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来决定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？
在这整个的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡，让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜欢上你。那你也就快将成功了。当然，我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的永远装不成真的，永远别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。，我们与他们至始至终，永远是平等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过e—mail，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！
我相信一点，一个人的能力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发现一个很有感触的事。就是我的很多签约的合同，之所以能成，很多时候是因为我接纳了上司，同事的意见和点子，灵活的应用。当有时的确需要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力量，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
关于工作的学习心得篇5
作为医务工作者，我们要为群众看得上病、看得起病、看得好病，为健康中国战略实施作出更大贡献。如何履行好自己的职责，更好地完成好自己的本职工作，如何不辜负患者对我们的期望?这需要我们坚守医务工作者的“初心和使命”。
一是坚持“敬佑生命、救死扶伤”。贾立群是北京儿童医院超声科名誉主任,从医近40年，接诊患儿30多万人次，确诊疑难病患儿7万多名。为了减少患儿等候时间，他多年顾不上吃午饭;他信守“24小时随叫随到”的承诺，挽救了无数危急重症患儿的生命。他不忘初心，始终牢记党和国家赋予的使命，全心全意守护人民的健康，是中国千千万万医务工作者的杰出代表。
二是坚持“医道从德、术业求精”。“医生功夫是患者之福，也是社会之福。”在庄仕华的手术纪录中，上有104岁的老者，下至1岁的幼童，无论手术风险有多大，庄仕华总能在危急时刻化险为夷。46年来，庄仕华始终坚持苦练技术，把手术台作为传承和发扬雷锋精神的“主阵地”，用自己的实际行动赢得了各族群众的赞誉。精湛的医术是攻克病魔坚守健康的前提保障。称职的医务工作者总是把敬业、精业、勤业作为衡量工作的标准，以精益求精的态度对待工作。
三是坚持“甘于奉献、大爱无疆”。作为医务工作者，不仅要有高超的医术和高尚的医德，更要有一心为民的情怀。被誉为“中国肝胆外科之父”的吴孟超说：“我将用一生履行为人民群众健康服务的承诺。”他一直坚守承诺，把全心全意服务患者、服务群众当做自己的人生追求。
党的十九大报告提出，实施健康中国战略，医疗系统是建设健康中国的重要力量，要全心全意为患者、为人民健康服务。我们需要不断掌握新知识、熟悉新领域、开拓新视野，在一线经风雨、见世面、壮筋骨、长才干，提高解决医疗问题、处理复杂医患矛盾的能力，努力在新时代继续坚守自己的“初心和使命”。
关于工作的学习心得篇6
按照矿宣传部相关要求，综合预备区党支部组织干部职工观看“致敬奋斗者”事迹报告会实况录像，我感悟很深。他们的故事，平凡中见伟大，简朴中见真情，体现了他们对煤矿的挚爱，折射出他们敢于奋进的精神。向先进学习就是一次见贤思齐、检身正己的机会，让自己能够深入查找自身在敬业精神和高尚情操等方面的差距和不足。
党委书记、董事长杨印朝在冀中股份第三届道德模范表彰暨“致敬奋斗者”事迹报告会上号召我们要见贤思贤，争当“奋斗者”，努力在“打造标杆企业、振兴股份公司”的发展历程中奋力担当作为。这是对做好一名好的干部职工的真实期盼。所有的干部职工都不能把做“不怕苦、不怕累、不怕难、敢担当、敢作为、敢创新”的奋斗精神，只当做一句口号，而是要放到心上，落到实处。只有我们每一名干部职工的不懈努力、执着坚守和无私奉献，才能推动股份公司这艘巨轮破浪前行。
在“致敬奋斗者”事迹报告会上，10位演讲人员逐一登台，讲述着身边人在平凡岗位上的敬业奉献、无怨无悔。说着激昂，听着感动，现场掌声不断。而在听到邢东矿演讲《决不放弃》时，我深感作为一名邢东职工而感到荣幸。
面对这场突如其来的水害，全矿干部职工没有一个人退缩，每一个人心中都发出同一种声音，我们决不放弃。面对险情矿领导们每天连轴转，某方案、定举措、通宵达旦，吃住在矿;职能部室分工负责，各负其责，他们在井下现场日夜奋战，每天休息不足2小时。综合预备区区长檀正平面对水位突然上涨，不顾个人安危，趟着及胸的水面，逐个通知职工有序撤出。综合预备区为确保配电和供电安全与涌水赛跑干部职工手抬肩扛重大470公斤的水泵一百多米，在最短时间内配电、接管运转，减缓了水位上涨速度。在他们身上我看到了邢东人在2228工作面治理水害中的的敢担当、敢负责;不服输、不放弃;强烈的生存意识、强烈的爱企之情、强烈的坚守精神、强烈的攻坚意识。
一位位先进工作者像一面镜子，对照他们，澎湃的心久久不能平静。作为一名基层党支部书记，主要负责单位宣传思想工作，要在抓好深入学习《致敬奋斗者事迹报告》的同时，认真对照先进，从思想、工作、作风等方面，查找差距，积极整改，争当“奋斗者”。四季度是邢东矿复产爬坡完成全年任务目标的关键期，作为生产一线区队，我们要保证各项任务完成。要像“奋斗者”热爱我们的企业，为之付出，为之奉献;要像“奋斗者”勇于担当，无论遇到什么困难，都要勇敢去面对，千方百计去克服，不为失败找理由，只为成功想办法;要像“奋斗者”讲业绩，千方百计做好自己每天的每一项工作，以实实在在的工作成效，为坚决打赢邢东矿生存发展攻坚战、续写邢东矿新辉煌贡献力量。
★ 疫情表彰大会观后感
★ 先进工作者主要事迹
★ 先进工作者发言稿
★ 国家奖学金表彰大会观后感
★ 学校先进工作者事迹材料
★ 精神文明建设先进工作者事迹材料
★ 感动中国观后感学习心得
★ 食堂先进工作者个人事迹材料
★ 全国先进女职工集体和个人表彰大会的学习心得
★ 《国家监察》观后感学习心得总结精选
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关于工作的学习心得篇7
11月7日，股份公司“致敬奋斗者”巡回事迹报告团走进段王煤业。在决战四季度完成全年任务目标的关键时间，宣讲团的所有选手用精彩的演讲为广大干部职工送来了一场振奋人心的视听盛宴。会后，我又通过网络、微信公众号的形式对各基层单位的先进人物事迹进行了深入解读。
段王煤业坚守煤海30年的李海红;邢台矿勇做改革创新的排头兵张贵军;东庞矿56岁的“拼命三郎”王振清;玻纤公司“手忙脚快”的络纱班长王灵娟;葛泉矿善于于创新的“土专家”李彦山;章村矿不怕苦、不怕累爱岗如家的王小生;困难面前敢担当、敢负责的邢东矿干部职工;高举“2612”精神旗帜的东庞矿干部职工……他们或许岗位不同，但他们身上呈现出的爱岗敬业、爱企如家，勇创一流的“奋斗”精神，是每一位段王人学习的榜样。
正如杨董事长所说，股份公司正处在生存发展的紧要关头，企业发展面临诸多难题，但是只要我们始终保持艰苦奋斗这一光荣传统，始终保持敢于拼搏的昂扬斗志，就没有闯不过的难关、跨不过的沟坎。奋斗者们经得起日积月累的平淡，耐得住千凿万锤的磨砺，这就是他们的魅力所在。他们坚守平凡，创造非凡，为我们树立起敬业奉献的榜样。我们要继续深入推开学习劳模事迹的活动，激励和鼓舞广大员工干部士气，为推进股份公司发展而不懈努力。我们要学习劳模忠于职守、勇担责任的敬业精神。无论在什么岗位上，都要始终全身心地投入工作，把干好本职工作作为自己的人生追求。我们要学习模范爱岗敬业，尽职尽责、扎实苦干的精神，以高度的主人翁精神和强烈的工作责任感，为推动集团公司科学发展贡献智慧和力量。我们要学习他们对待工作一丝不苟、甘于奉献的精神，把汗水、心血和智慧毫无保留地献给煤炭事业，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。我们要以此次先进事迹报告团巡回宣讲为契机，推进学习活动深入开展，在全公司内迅速掀起向劳模学习的活动热潮。
四季度，正值段王煤业决战“安全攻坚年”、打胜“成本控制攻坚战”、质量标准化达标、冲刺全年任务目标的关键期。正如杨董事长在四季度工作会上强调的那样：“四季度必须争主动，求突破;全年，目标不变、任务不减、指标不调”。作为一名基层单位领导，要勇于担当，主动作为，发扬奋斗者身上的宝贵精神和人格风范，在全年安全工作的关键时期，无论遇到什么困难，我要像“敬业奋斗者”那样勇敢去面对，千方百计去克服。不为失败找理由，只为成功想办法。困难面前有我们，我们面前没困难。统一思想，转变观念，凝心聚力，奋起拼搏，以实际行动完成全年的各项任务指标，为股份公司振兴发展交上一份满意的答卷。
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