心得体会可以帮助我们学习经验然后快速的成长，作为社会人，定期写点心得体会无可避免，下面是发奋范文网小编为您分享的罪与罚心得体会总结推荐6篇，感谢您的参阅。
罪与罚心得体会总结篇1
时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下：
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了。
2、心态的自我调整潜质增强了。
3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升。
4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不错的：
1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。
2、成功开发了四个新客户。
3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗。
2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的_0万的目标，相差甚远。
主要原因有：
(1)、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;
(2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;
(3)、重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于__市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：
1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。
2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：
1、注重品牌形象的塑造。
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。
3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
罪与罚心得体会总结篇2
内心的期盼随着空中飘逸的云来到训练基地。期盼基地不同往日的生活，期盼新同学的友谊，期盼为期五天的与众不同的课。
懒散了一个暑假的我，烈日下艰苦的训练，让我疲惫不堪，脚后跟针扎般刺疼；后颈晒得火烧样辣；手脚如拉紧橡皮筋般酸……但我们还是要一遍又一遍的练习。说实话，心中有很多抱怨。可转念一想，自己没做到位，又有什么可抱怨呢？于是坚持反复的练习。
苦中也有乐，队列从第一天的乱七八糟到一日比一日整齐，心中就悠然升起愉悦的情绪。
训练后的宿舍生活是快乐的源泉，午休时大家天南地北的聊天，笑声如爆竹齐放般欢快，那种从陌生到熟悉的感觉特棒，大家友好的开玩笑，打闹，简单的快乐。
“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律”是我军训时的格言。这一次军训让我学到很多。我们的生活中应多份钢强，也不应缺少痛苦，不论快乐还是痛苦，都应用心去体验，体验生活的不同面。珍惜生活中不同的色彩，让生命之画缤纷多彩。
时间如流水般过的飞快，军训生活近尾声了。训练间有抱怨和痛苦，快离开时心中却有一份留恋。愿今日的痛苦变成明日甜美的回忆，在我的生命中留下独特的一页。
转眼间，军训生活就结束了。我还记得军训第一天的情景：
匆匆来到学校的我格外兴奋，因为要体验一种全新的生活，一张张不曾相识的脸，一袋袋沉重的衣物，一份份不同寻常的感情！到了基地之后，在教官的严格教育与训练下，似乎后背、双腿、脸颊两旁的汗水已要将我“淹没”。可是军训就是军训，早已不是当初在家的甜美生活！同时它也锻炼了我们团结一心，坚持不懈的精神。
在军训期间，我和班中的几个女生住在同一寝室，我发觉大家在一起非常好相处，女生的话匣一打开之后，大家就在不知不觉中成为了好朋友，我也交到了许多的好朋友，我相信在以后的学习中大家一定可以相处得更融洽，一定可以互相帮助，一起努力完成自己的理想！！
有人说军训是一幅没有色彩的水墨画，有的只是苍白和明暗；也有人说，军训是没加糖的咖啡，又苦又涩，简直难以言语。可通过这五天的生活，
却又让我们领悟到另外一种真谛：“吃得苦中苦，方为人上人。”狠毒的太阳锻炼出我们钢铁般的毅力，繁重的训练磨砺出我们一招一式的阳刚，这就是付出与回报的必然。
其实军训生活是苦中有乐，苦中求乐，最后苦尽甘来的，它比任何一种生活，任何一种做人方式都显得多姿多彩。在这五天里，每个人都有自己的辛酸，自己的快乐和自己的故事，点点滴滴，让人难以忘怀！
罪与罚心得体会总结篇3
书，陶冶了我的性情;书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会有大不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人，往往知识丰富，能集众家之所长于其身，因此能使人喜欢读书，将使他终身受益。
虽然我们都知道要多读书，读好书。可仍然有一些人没有养成良好的读书习惯，究其原因，那是因为他们没有对读书产生兴趣，兴趣才是最好的老师!
读书不仅可以让孩子获取广泛的知识，陶冶情操，还能使孩子得到放松休闲，缓解焦虑，调节情绪，与孩子一起读书，既能留出一些时间与孩子共处，又能要求自己也养成读书的习惯，一举两得。
经常读书的人会思考，知道怎么才能想出办法。他们智商比较高，能够把无序而纷乱的世界理出头绪，抓住根本和要害，从而提出解决问题的方法。经常读书的人不会乱说话，言必有据，每一个结论会通过合理的推导得出，而不会人云亦云、信口雌黄。
读书的最终目的当然是为了提高对人性的认识，锻炼心胸，逐步训练感受幸福的能力，培养自信心，形成实践能力。有道是“腹有诗书气自华”，因此，养成阅读习惯将受用终生。阅读习惯是在心灵深处装了一部发动机，一个人养成了读书的习惯，一辈子不寂寞，养不成读书的习惯，一辈子不知所措。
罪与罚心得体会总结篇4
__年已接近尾声，一年的工作也将结束。现在我将本年度儿科的护理工作进行总结，请院领导对我科的工作予以审议，请予批评指正。
认定自已的路，并且一直这样走下去。近一年来，我在院领导及护理部领导的指导与帮助下化压力为动力，让儿科护理工作逐步走向正规化。科室现有的护理人员清楚各班岗位职责，并按制定的儿科工作细则标准来严格要求自已。护士长进行不定期考核，做到奖罚分明，公平对待;第二，对抢救药品和器材，每周清理一次，做到规范化管理;第三，深化安全管理，强化安全意识，做好安全护理工作。安全护理是儿科护理工作的重要组成部分，也是护理人员护理儿科病人的重要环节。因此，加强每位护理人员的责任心教育，做好安全护理是提高医疗护理质量的要点。为此要求每位护理人员必须做好患者的入院宣教与注意事项宣传。在岗工作人员掌握病重病危患者病情，尊重病人及家属，关注病人及家长的心理变化，重视心理护理和精神关怀，及时解决患者及家属的思想问题。巡视病房，严格执行各项护理常规制度，同时对病室的各种设施、物品加强安全管理。__年全年无一例因安全事故引发的纠纷，无一例重大差错事故。第四，做好护士长环节质量控制，落实护理质量督查，从而不断发现问题，解决问题，使护理质量不断提高。了解并掌握科内动态，记录在案。就问题进行分析，并在晨会或护理例会当中通报以杜绝再次发生。第五，了解护理学科发展的新动向，定期组织护理人员进行业务学习，强化“三基”训练，学习新业务、新知识、新技术，努力提高每一位护理人员的业务水平，使其跟上时代发展的需要。加强专科业务学习，定期组织护理人员进行科内、院内业务学习及三基理论考试和操作训练;第六，加强护患沟通，定期组织召开工休座谈会，听取患者及家属的建议，以便护理工作的改进和提高，真正做到想病人所想急病人所急;第七，坚持护理部安排的夜查房，对当天病危病重病人做到病情及护理问题心中有数，必要时做出相应处理。第八，每月召开科内护理会议，针对当月护理工作中的缺陷与不足，提出改进方案与办法;对临床当中发现的药物相互作用及某些疾病护理的注意点进行通报，以不断提高。最后，护士长是科室的理财人，应发扬勤俭节约的传统美德，杜绝浪费;我要求全体医护、工勤人员，从节约每一度电、每一滴水、每一张纸开始，从自我做起，严格控制科室支出，对一切浪费的现象，及时发现并提出意见,对浪费严重的还进行严厉批评，必要时辅以经济处罚，虽然这样或许会得罪一些人，但我知道，加强经济核算，降低医疗护理成本，讲究经济效益与医疗护理效果，都是护士长必须做到的。
此外，我知道在目前竞争激烈的形势下，只有不断的学习、学习、再学习，才能使自己适应这竞争、改革的大潮，在这任职的一年中我做到不断提高自己的业务水平和政治素质，参加各种学习培训;另外还积极参加党课学习，不断提高自己的思想政治素质。
__年我科在院领导的正确带领下,在儿科各位同仁的共同努力下,全年收治病人总数为( )例，病人总量较13年有上升，全年平均床位占用率为()%。因场地有限，收治患儿较前一年有所下降，但在医疗与护理水平较前有提高。医生、护士在床位周转率高，病人住院更新快的情况下，化压力为动力，认真谨慎地工作，全年无一例重大差错。
成绩是可喜的，但也存在着不足，尤其是医疗质量管理年活动的开展，让我充分认识到我们存在的不足。比如医院感染管理方面、医疗文件书写不够规范，医患纠纷仍时有发生等等。在20_年的护理工作中，我将更注重院内感染管理，规范病历书写。同时就__年发生纠纷的原因分析来看，尽快解决场地问题引发的纠纷，同时进一步改善医护的服务态度，以降低医患纠纷。
工作平凡而辛劳，放弃了不少与家人团聚的时间及牺牲了很多休息时间，一旦病房里有了危重病人时即使在家心理也总觉的有点不踏实，工作确实很辛苦很累，可喜的是，在医院、护理部领导的帮助与支持下，工作逐渐的显露出了成效，得到了患者及其家属的称赞，得到了领导和同事的认可。
我知道这只是一个起步，以后的路还很长，“路遥知马力”，我坚信只要通过不断的努力，只要有满腔的工作热情和努力务实的工作并把爱心播撒到每一位患者的心里，我和儿科全体护理人员就一定会把儿科的工作开展得更好。
罪与罚心得体会总结篇5
5月12日，是第110个“国际护士节”，不由自主想起了新冠肺炎疫情防控期间替我们负重前行的“白衣天使”，更忘不了目前仍奋战在抗疫一线的医护人员。
舍小家为大家彰显“医者仁心”。新冠肺炎疫情爆发后，全国各地数以万计的医护人员冒着生命危险，冲在了战“疫”一线，他们舍小家为大家，与死神赛跑，与病毒“读秒”，他们为了人民，牺牲休息时间，选择工作;牺牲自己团圆的幸福，选择逆行;牺牲自己的安全，选择面对危险。有担使命、保安康，甘做“守护者”的张定宇、刘智明等;有守初心、感恩情，甘做“知恩者”的汶川人佘沙;有克时艰、不相忘，甘做“同行者”的刘凯。他们用自己一双普通的脚走出铿锵有力的脚印，用自己的积极作为和主动行动扭转疫情的“全局”奉献一己之力，用自己的“负重前行”托起了患者的“岁月静好”，用自己的“爱心”浇灌患者。作为新时代的党员干部，要像医护人员那样，面对人民群众生命安全时，敢于冲锋在前，敢于用自己的“爱心”浇灌干群之花，干群关系越来越紧密。
用细致、耐心的态度照亮患者的“新希望”。新冠肺炎疫情期间，有的医护人员跪地10余分钟抢救病人;有的医护人员制定了十几页的“护患沟通本”，只为破除医患交流的语言障碍;有的医护人员用渐冻生命与病毒赛跑……医护人员们每次穿着防护服工作十几个小时，每次脱下防护服都浑身湿透，每次摘下口罩、护目镜，都满脸勒痕。累了就席地而睡、靠柱而睡，时刻准备救人，即便患者喊出“孩子，别离我太近”，也会义无反顾地用细致、耐心的态度照亮患者的“新希望”。作为新时代的党员干部，也应该以极大的耐心对待群众，面对群众的咨询、提意见，党员干部要耐心的听，并细心、详细地为群众答疑;面对群众的不理解、甚至是误解，党员干部要拿出足够的耐心来包容，继续做好本职工作，终有柳暗花明的一天。在为民服务的征途中，广大党员干部要像医护人员对待病患那样，拿出的耐心，用细致的态度打通干群之间的“最后一公里路”。
关键时刻“火线入党”，扛起“救死扶伤”之责。越是关键时刻，越能锤炼党性、叩问初心、践行使命。在新冠肺炎疫情爆发时，有党员干部发出“不计报酬，无论生死”，有党员干部发出“我是党员，我报名”“我是党员，我先上”;在疫情关键时刻，无数医护人员勇敢站出来、冲锋在前，积极向党组织靠拢，用汗水和热血换取患者的生命安全与身体健康。战“疫”路上，无数“白衣天使”用实际行动积极向党组织靠拢，用血肉之躯为病患筑起“防护墙”，为患者带去了“新希望”、为我们迎来了胜利的曙光，而这种高度的责任感和不畏艰险的担当精神恰好就是共产党人应该具备的。因此，广大党员干部要像医护人员那样，以“生命不休，奋斗不止”之态认真履职尽责，关键时刻冲得上去、危难关头豁得出来。在疫情防控常态化工作、脱贫攻坚工作、乡村振兴等方面，以真抓实干的硬作风奋勇向前。
在特殊的节日里，把最真诚的敬意送给曾经为我们负重前行的“白衣天使”，同时传承和延续医护人员的救死扶伤精神，并从他们身上汲取高贵的精神品质，从而为实现中华民族伟大复兴的中国梦而坚持不懈、奋勇向前!
罪与罚心得体会总结篇6
从去年11月开始，中央有关部门在中央党校连续举办7期省部级干部学习贯彻系列重要讲话精神研讨班，连同参加常规培训的共有2300多名在职省部级干部参加了集中学习轮训。在座谈会上，学员们踊跃发言，谈思想认识，谈收获体会，大家一致认为习系列重要讲话内涵丰富、思想深邃，既有谋划全局的宏观思考，又有解决问题的具体思路，丰富和发展了党的科学理论，是改造主观世界、客观世界的有力思想武器，通过集中学习讲话精神，进一步认清了发展方向和任务要求，增强了做好工作的信心和底气。
听取发言后说，习系列重要讲话具有重大的政治意义、理论意义和实践意义，要在已有基础上不断深入学习，做到深学深悟、常学常新。
指出，深入学习贯彻系列重要讲话精神，要着眼固本培元，坚定理想信念，增强政治定力，不断提高在中国特色社会主义道路上实现中国梦的思想自觉和行动自觉。要着力增强宗旨意识、树立为民情怀，认真落实“三严三实”要求，大力弘扬党的优良传统和作风。要强化实践导向，增强问题意识，深入研究解决改革发展稳定中的重大问题、干部群众普遍关心的热点难点问题、党的建设面临的紧迫课题，把学习贯彻的成效转化为全面深化改革、促进发展进步的强大动力。
强调，各级党委要把学习贯彻系列重要讲话精神作为中心组学习的重要内容，作为党校、行政学院、干部学院教育培训的必修课程，坚持不懈地抓紧抓好。各级领导干部要在学习上深一步、认识上高一筹、践行上先一着，成为好学上进、堪当大任的优秀领导干部。要继续深化理论研究和宣传阐释，推动形成学习贯彻讲话精神的浓厚氛围。
中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长赵乐际出席座谈会。中组部、中宣部、中央党校有关负责同志，第7期研讨班部分学员代表参加座谈会。
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