写心得是把你对什么事情有什么感悟记录下来，一篇有影响力的心得是需要有明确的中心的，下面是发奋范文网小编为您分享的培训主题心得体会7篇，感谢您的参阅。
培训主题心得体会篇1
作为一名公司的新员工，很高兴赶上参加此次公司组织的入职培训。为期五天的培训中，在让我快速对公司各方面都有了全面的了解的同时，也让我体验了一次的军训磨炼，给我留下了一次难忘的培训经历和职场启发，然而留给我的启发才刚刚开始。
第一天，虽然天公不作美，下起了雨，但是我们依然严格按照计划进行：早操、站军姿、户外拉练，我们没有退缩，尤其是户外拉练，一路欢声笑语，没有人叫苦叫累、放弃，我们坚持不懈，走到了终点。走下来全程，真的感觉我们很厉害，应该为我们点赞。晚上进行了分组，采取小组比赛的形式来进行接下来的培训。一方面能够培养我们的团队精神，另一方面能增加我们的学习积极性。每个小组都有口号和队名，我所在的队伍是亮剑队，口号是“逢敌亮剑，勇争第一”，我们队虽然每次都受到“处罚”，但是我们并没有受到影响，依然积极努力参加培训和各项比拼活动，其乐融融，收获了满满的友谊。
第二天，上午我们学习了企业文化。通过对企业文化的学习，让我们知道了公司的“一个定位，三心，四个差异化，六个专业化”、“四个层次的负责任”等核心文化内容。通过黄总精彩的讲授，让我们生动形象的明白了公司的企业文化其实就是源自我们的工作方式、生活方式、学习方式的生动实践，而不仅仅是抽象的理论和理念。
接下来几天，我们进行分岗培训。我是品管部的一员，对于刚刚踏上工作岗位的我来说，如何更快地完成角色转换是非常重要和迫切的问题。离开校园，踏入社会、步入职场之后，环境、生活习惯都会发生很大的变化，如果不能尽快适应，仍然把自己当学生看待，必定会被竞争激烈的职场所淘汰。既然加入了职场，就要以一个公司合格员工的标准来要求自己，严守公司的各项规章制度，而不能再像在学校时那样自由散漫，在公司必须以“严、细、狠、准”的作风要求自己。
在苦乐并存的军训生活中，无论是教官的指导还是各讲师的授课中，都让我看到了一种团队的精神和力量。所有学员们，无论是在平时训练和进行各种团队游戏中，还是在最后的“结训表演”上，全部都在积极的参加，努力的融入团队，并且很好的扮演了自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢，也正如公司核心价值观行为准则中的“团队协作、共创共享”所表述的一样，只因为我们既是利益共同体又是命运共同体，华农恒青的事业是我们大家共同的事业!
总而言之，我觉得公司精心为我们新员工安排的入职培训，对我个人来说收获是特别大的。它不仅仅让我加强了自我认知，开拓了自身眼界，更重要的是让我有信心在日后的岗位工作中发光、发热，未来的前途一片光明。在日后的工作生活中，我一定会尽自己的努力做一个出色的、合格的华农恒青人，兢兢业业地工作，认认真真地做事，高质高效地完成布置的工作;同时，我也会尽快地使自己融入华农恒青这个大家庭里，不断地加强自己的团队合作精神。曾经我在一个讲座中听到过一句话：“人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团体值得他全心投入和贡献”。而这次我通过在公司这样的培训中也感受到了“团队”的真正含义，真正明白了团队不是一个人的事情，在一个团队中，我们每一个人必须全力以赴，忠诚于企业，只有这样做才能推动公司的发展，自己也才能够享受到成功带来的喜悦。
培训主题心得体会篇2
“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——乔吉拉德的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在__老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
我想先就这次为期两天的培训做一个简单的小结，再来具体说说我印象比较深的部分。
一、面对面顾问式销售
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场;重点是销售的理念，在这一点上__老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达;二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是周老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
二、如何提升业绩
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。周嵘老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。
正如__老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
三、我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的雪弗兰汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员!
乔吉拉德说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售?要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦;但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
四、理论来源于实践
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
__老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的业务员吗?我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言?可是__老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了__老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意!
培训主题心得体会篇3
主题探究活动大多局限于中大班,小班很少开展.我认为小班幼儿有意注意已经开始萌发,对外界新鲜的刺激能产生兴趣,容易进入情境中.因此在小班进行主题探究活动是可行的,关键在于组织引导和把握主题探究活动的深度和广度.主题活动建构的原则应是符合幼儿生活经验的、幼儿感兴趣的、容易取得所需材料的、可运用家长和社区资源的、方便幼儿实际操作的.根据以上认识,结合我园《构建幼儿园生态小环境主题活动的实践与研究》的课题的开展,针对小班幼儿特点,我进行了大胆尝试,在班级开展了“可爱的小兔”的主题研究活动.现将实施过程中的一些体会总结一下:
一、主题的建构多采用教师引导、师生共同建构的方式,根据幼儿的兴趣和经验对活动随时进行增删
开学初,小朋友的情绪已经基本稳定,而一些适应能力较弱的以及平时在家照顾过细的,在家很少和同龄伙伴接触的小朋友的情绪却很难稳定.无意间,我带来了一只小白兔放在教室,让幼儿观赏,不料,这一天连平时最爱哭闹的小朋友都会擦干眼泪,跑过来看小兔,一下子教室了听不到哭声了,取而代之的是“小白兔真可爱!”“我家里也有小白兔的”,看到小朋友对小兔子的喜欢、充满好奇以及流露出一种关爱、照顾的感情,因此,我们结合孩子的兴趣所在,选取最接近儿童生活的也深受幼儿喜爱的动物,我想我们可以开展一个关于“小兔”的小主题,这样既可以帮助幼儿喜欢上幼儿园,又可以在活动中使孩子们快乐地成长,于是和孩子们一同探究“小兔”的活动开始了.而活动的设计也主要以故事、诗歌、绘画、儿歌以及一些操作性的活动为主.
二、 根据小班幼儿的认知特点,注重活动的生活化,加强活动中的情感体验,注重利用家长资源
在活动前期,我们常在户外活动的时间带领幼儿去科学发现室观察小动物,以激发幼儿对观察动物的兴趣.在活动初期,我们让幼儿从家中带一些食物给小兔吃,并鼓励家里也有饲养兔子的小朋友,让他们把兔子带到教室与小朋友一起喂养,或讲述自己家小兔的一些事情和自己对小兔的一些认识等,以提高幼儿探索的欲望,更进一步地了解小兔的外形特征和生活习性等.通过引导和活动的实施,引起了家长的关注,他们中的一部分能主动地引导和鼓励幼儿去喂养、观察和关心小兔.家长的参与无意中带动了幼儿积极参与探索的兴趣,而他们的活动热情也刺激着其余部分幼儿的活动热情.
幼儿年龄小,能力弱.因此,在一般的活动中,老师的引导和启发较多,动手操作的活动需要老师的不断鼓励或帮助才能坚持完成.在活动中,幼儿有参与活动的愿望,积极性也很高,他们很重视和欣赏自己的劳动成果,不管过程如何,完成后都很开心,并引以自豪.在多种形式的活动中,我们发现幼儿特别喜欢故事、儿歌、绘画活动,尤其是游戏和表演活动,通常是争先恐后地举手要求上来表现自己.而与之对比,谈话和讨论活动则显得稍微冷清了些,能随着老师的引导主动观察和思考的幼儿不多.针对幼儿的这些实际表现,在谈话活动中,我们准备了实物、实物卡或一些调查活动开展谈话和认知活动,并准备了一些小卡片及时把幼儿的言谈用文字或图象表现出来,并作为环境创设的一种形式展现出来,以吸引幼儿的注意力和增进幼儿对活动的兴趣.通过尝试,发现这种形式很受孩子们的喜欢,许多幼儿会在课后主动到主题墙前左看右看,欣赏自己作品的同时也在学习其他孩子作品好的地方.
本次主题活动的开展,对于年龄较小的小班幼儿来说,能做到这样已经是很不错了.当然,所取得的成效除了老师和幼儿的共同努力外,和家长的大力支持、密切配合是分不开的.通过这次主题活动的开展,从小班幼儿热情的回应中,足以证明他们完全有能力进行探索活动,只是他们的探索活动具有一定的特殊性.在小班幼儿的探索活动中,幼儿探索的内容必须是低结构,具有直观性的.由于小班幼儿的认知和技能水平毕竟有限,而且喜欢形象生动又有趣的东西,因此活动的内容应该面广而浅显,活动形式应该生动有趣,从而做到寓教于乐.探索活动的目标还应以小班幼儿的心理发展水平为基础,重点在于促进幼儿在原有水平上有进一步的发展,切忌把成人的意愿强加在幼儿身上.在小班幼儿的探索活动中,探索的内容应来源于生活,让周围的环境冲击幼儿的视觉、味觉、听觉和触觉等感官.从幼儿好奇的发出第一个“为什么”“怎么样”的问题开始,充满新奇和快乐的探索就已在他们心中拉开了帷幕.因此,我们可以找到很多符合小班幼儿特点的教育契机来促进幼儿的发展.所以小班教师应从幼儿的生活中寻找闪光点,以小见大,先从小处提炼主题,继而将活动内容辐射到生活的方方面面.
也许小班幼儿的主题探索活动不如中班、大班的那样能产生较多、较好的成果,它只是在平平淡淡的真实生活中自然地沉淀着、积累着.教育并非演戏,取之于生活而又用之于生活的经验才是最可贵的.总之,符合幼儿的需要,有利于每一个幼儿提高和发展的活动才是成功的.
培训主题心得体会篇4
近日在校图书馆偶然觅得一本《班主任兵法》，一翻开作者介绍，看到本书的作者万玮被誉为是“班主任中的军事家”时，立刻就激发了我探知的欲望，再看看书中的目录简介，真的就如三十六计一般，都是言简意赅的字词。迅速翻看几页内容之后，我认识到对于我们这些工作在教育第一线的教师来说，这本书真的是太实用了，它对于我们日常的班级管理工作确实能够起到指导和帮助的作用。在阅读过程中，我也十分乐于与各位同行分享这些“兵法”。
在细数“兵法”之前，序言和作者的自序部分有一个共同的词首先引起了我的注意，那就是“反思”。教育反思，是反思者对自己的教育经历进行综合、总结、分析、提炼的过程，如果说反思是一种思维的发酵过程的话，那么反思者自身的经历就相当于原料。这本书其实就是作者“实践-学习-反思”过程的记录，而这个过程也正是我们教师成长的共同规律。在阅读这本书的过程中，我们也应该时时反思自己在平时教育过程中的一言一行，从而促进自身的成长。
比如作者讲的“以德立威”这个事情，班上有一位杨良同学比较调皮，有一次他纪律不好，让副科老师生气，批评了整个班级，引来班长和同学们的“千夫所指”，万玮老师也顺势说了一句“你看全班同学都在批评你，总不会大家串通好的吧”，他被气的跑出去了。班主任万玮在此时当机立断，先让班长追回这个同学，再进行班级教育，他说，首先感谢班长有责任感的追回了杨良，杨良也很好的及时的控制了自己的情绪，并且教育大家应该宽容待人，引导大家原谅了杨良，杨良也诚恳地认了错。这个情况其实我们每个老师在日常教学过程中都可能遇到，也确实值得我们思考：当学生当面与老师发生冲突时，教师如何才能保持教师的权威?万玮老师这样做，既保全了调皮学生的颜面，也给了他下的台阶，以德立威，效果显著。反思我们的教育工作，很多时候，我们或许是在逼学生道歉，流于形式，学生即使口头认了错，仍不知悔改，一转头还会说老师的坏话，“以德立威”才是解决这类问题的根本。要让一个曾当面顶撞你的学生，成为一个当面尊敬你，背后也维护你的利益的人，才是一个教师真正树立威信的成功表现。
培训主题心得体会篇5
此次公司组织培训让我更是受益匪浅!说白了培训的目的就是让每一个参与培训的人员得到知识的补充和技能的提高。为了能够让我们更加对如何销售，余经理跟我们讲解了很多，专业知识水平能力以及外在的阅历更是让我觉得要加强自己，提升自己，只有做到这样才能使自己在激励的竞争中立于不败之地。
现将此次培训总结作如下汇报：
一、本次学习的内容
_月_号_经理带我们回顾前一天的培训内容，说到了企业文化，企业知识，商务礼仪等等。紧接着就说到了销售技巧，销售技巧的定义，沟通以及沟通的三大要素，还有销售人员应具备哪些素质。其中销售技巧又分为五大环节，1、做好准备，2、打招呼，3、了解需求，4、介绍商品，5、满足顾客需求。沟通定义的讲解和如何和顾客建立好沟通。
大家都知道兴趣就是某件事或物感到好奇，就叫兴趣!如何唤起顾客兴趣，换取顾客兴趣的技巧，跟fab的讲解差不多，必要时也可以反其道而行baf!!重中之中说到了销售关键，那就是试穿，只有试穿，才能激发顾客的兴趣，才能使顾客有购买欲，从而最终促成销售，达到成交率。其次就说到了如何促成顾客购买的技巧，和顾客在这款衣服犹豫不决是该怎么做，如何做。最后就说到了连单，和赞美技巧以及怎样寻找赞美点等等，以上这些是此次最主要的培训内容。
二、培训心得
在工作中专业知识水平和语言组织能力要加强，要熟记fab，更要把它贯彻以及应用当中去，学会在销售中使用销售技巧，灵活的与顾客沟通。由于自身的赞美语言和组织语言的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，真正了解客户需要什么产品，从而为共公司创造更大的利益。
十分感谢公司此次对我们提供的培训，能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。
培训主题心得体会篇6
给我最深的印象是它始终以主题活动作为主线，强调活动性，各个主题活动有机的融合了健康、语言、社会、科学、艺术等多个领域的内容和要求，体现了新纲要的精神，为我们教师展现了全新的教学理念，每个主题的目标制订，都是以促进幼儿和谐发展为根本，尊重教师的教育智慧和幼儿的自主创新。
教师是知识的引导者，而不是传授者，要从传统的老师教，孩子被动的接受转变为孩子主动的去探索，教师是主题的开发者，又是实施者、创造者，参与构建，参与研究。教师的作用就在于在实施的过程中衡量主题是否适合幼儿，然后进行调整，不断的实践、反思、提炼，逐步形成一个不断滚动变化的，适合幼儿发展的主题。
在主题活动的实施过程中，教师根据主题内容自主选择活动组织形式，集体的、个别的、家庭的有机结合，班级的、年级组的、混龄的有机结合。在活动内容的选择上，教师遵循整体性、和谐性、灵活性相结合的原则，在研究、切磋的基础上随时进行修改、拓展、生成。有的内容难度过大，可在进度上调整，有的内容不适合本班幼儿，可适当调换，有的内容在一周内难以完成，可在时间上拓展。如中班主题活动《水的秘密》中，有参观自来水厂的内容，由于受到客观条件的限制，活动无法实施，可改为故事的形式，由教师来讲述小熊跟着爸爸去参观自来水厂的所见所闻，生动形象，幼儿非常感兴趣，在轻松愉快的气氛中了解了自来水厂的一些知识。
幼儿园每周一次的教研活动，为老师们搭建了一个展示与交流的平台，在教学过程中出现的问题和孩子的某些不良的行为习惯，自己解决不了的，可以和大家共同探讨，找出解决方案和对策。如有的班级孩子常规不是很好，好吵闹，好喧哗，令老师们头痛不已。有的老师提出试着让孩子们听听轻音乐，一段时间后，幼儿常规明显好转。
反思和评价是调整和改进主题活动，促进幼儿发展的必要手段。通过反思和评价可以发现问题并解决问题。对于活动设计的内容，要随时记录，分阶段进行交流，期末进行修整，使其不断完善。
我认为，家长的教育观念，参与教育的积极性直接影响幼儿的教育质量，所以请家长了解并参与幼儿园课程是十分有必要的。可以通过家长会、家长问卷等形式进行。还可以把家长请进来，当我们的老师。如在开展换牙的主题活动时，我们请来了当牙医的家长，向孩子讲解换牙的有关常识，还带来了很多牙齿的模型，并教给孩子正确的刷牙方法。孩子们对这位陌生老师很感兴趣，听的也格外认真。
对幼儿来说，生活化的主题活动使他们有更多的机会和条件去参观、访问、实验、探索，从而养成爱观察、爱提问、爱思考、爱动手的良好学习习惯，增强自主学习和主动探索的意识。在活动中他们情绪饱满，思维活跃，语言也变的特别丰富，能运用各种形式大胆表达对主题的认识和理解，充分体验要成功的喜悦，增强了自信心和成就感，各方面能力得到有效的发展。
对老师来说，通过主题活动生活化的实践探究，更深入的理解了纲要的教育理念，以研究者的身份参与主题活动的设计，以实践者的身份进行尝试探索，以旁观者的身份大胆反思和调整。教学观念、教学能力等得到了提高。
对家长来说，通过参与幼儿园的主题活动，更加了解、支持我们的工作，主动收集与主题相关的资料，参与设计、组织、评价活动，有效的促进了幼儿园、家长、社会的互动与合作。而生活化的教育作为一种新理念已经渗透到我们的教育教学中，但在实施过程中仍存在着问题：首先，我觉得教师在实施主题活动的时候缺乏系统性和计划性，过于关注形式的新颖，对目标的制订考虑的不周到，不深入;
其次开展生活化的主题活动对教师的素质要求很高，我一直在努力，但缺乏反思和研究的能力;
再次，要努力做到针对每个孩子的特点，因材施教，促进发展;
最后，要充分发挥家长和社会的作用，增强合作。
培训主题心得体会篇7
首先，非常感谢公司领导给我提供了这次培训机会。虽然我工作多年，但对于营销的真正含义还是认识不深，通过这次广州培训，让我有了更深的了解。
21世纪的今天，社会的步伐越来越快，市场的竞争愈演愈烈。在今天的环境下，我们如何更好的把我们产品推销给客户?怎们做一个出色的销售员?这就是我们这次“__训练营”的目的。下面是我通过这次培训后，结合我们的日常工作实际情况，谈谈如何做好一个“__”的几点粗浅认识，以便和大家共同学习和交流。
一、要想做好一个出色的汽车销售员，对我们的产品知识一定要熟知
如果对自己的产品知识都不熟，谈何去推销给客户。只有熟悉才能生巧。同时你必需去热爱他，把他当作你的好朋友，一定要对它有信心，它就是的。这样你在和客户推销时就底气十足。
二、一个顶尖的销售员要有梦想，要做公司业务员的榜样
打出自我的品牌，提升自我的价值。这就必须转变自己的思想，严格要求自己，时时地提醒自己，我还可以做什么，我还有什么没做好!我们可能都听说过这样一句话：失败乃成功之母!其实我认为它是错误的，应该说检讨是成功之母!我们只有不时的检讨自己如何战败这个客户，其中的原因何在，是我有没有让客户了解我们的产品还是客户不满意我们的服务等等，检讨自己总结经验。
三、作为成功的销售员，必须具有诚信和激情
让客户变成你的朋友，提升客户的满意度，让他来帮你推介。一个客户如果和你买车，不仅是对你的产品有兴趣，而且对你服务也非常的认可。可以这样说，我们现在可能都存在这样一个现象，客户订车交了钱以后，我们对他们激情可能就没有没订车之前那么高，客户很多小的要求可能都不能满足，这样就使我们失去诚信，让客户对我们失去信心。那么怎么谈和客户成为朋友，让他以后怎么帮我们推介朋友来买车。如果我们服务好自己的客户，让他们成为我们的朋友，时时地关心他，问候他，让他得到满意的服务，有朋友买车他肯定会介绍给你。这可是我们宝贵的财富。
会计实习心得体会最新模板相关文章：
